SITS - Рекламное агентство

Главная Новости Вирусный маркетинг Аналитика Брендинг BTL Контакты

Наша компания предоставляет широкий спектр рекламных услуг. Во-первых это консультации и размещение Вашей рекламы. Однако мы можем предоставить и другие услуги, связаные с рекламой - например раскрутка сайта. Однако основной целью проекта является помощь тем, кто еще мало знает о рекламе. Для этого на нашем сайте размещено множество информации, которая будет полезна как для новичков, так и для профессионалов.
Если Вам интересно сотрудничать с нами, просто загляните в контакты.

Отличное пиво? Натюрлих! BagBier!

СКомпания-заявитель: ОАО "Сан Интербрю"
Владелец брэнда: ОАО "Сан Интербрю"
Категория: Пиво
Масштаб проекта: Национальный
"БРЭНД ГОДА / EFFIE" 2006 (Серебро)

Маркетинговая цель

Цель проекта (с июня 2005 г. по май 2006 г.): Перезапуск брэнда БагБир с новым позиционированием и построение сильного национального брэнда в экономичном сегменте. Запуск брэнда на новых рынках (Запад России: центр, юг, север, Москва и обл.).

Маркетинговые цели:
Перепозиционировать БагБир и создать имидж брэнда
Увеличить Наведенное Знание марки до 45% (исходное - 34%. Источник: Synovate Brand Tracker, июнь '05).
Рост продаж должен превышать рост рынка, увеличить долю рынка.
Создать и развивать группу лояльных потребителей.

Коммерческие цели:
Достичь запланированные объемы продаж - 2296 тыс. гл. (за период с июня 2005 г. по май 2006 г.)
Увеличить взвешенную национальную дистрибуцию до 40% (исходная - 32%. Источник: Business Analytica, аудит розницы, июнь '05)
Обзор рыночной ситуации. Позиционирование брэнда

В то время как темпы роста российского рынка пива все больше замедляются, экономичный сегмент развивается очень динамично. В 2005 году сегмент вырос на 22,5%, прогнозируемый рост в 2006-м составляет 10%. Лидером сегмента является Жигулевское - нерегистрируемый брэнд, который производится различными компаниями, включая ВВН, Sun Interbrew и др. За исключением "Белого Медведя", подавляющее большинство брэндов в этом сегменте не имеют четкого позиционирования и практически не поддерживаются рекламой. Так как потребители этого сегмента наиболее чувствительны к цене, основным конкурентным преимуществом брэнда является соотношение цены и качества. Другая особенность сегмента - многочисленные региональные брэнды, которые практически незаметны в национальных масштабах, но зачастую очень сильны в конкретных городах или регионах благодаря местному патриотизму и низким розничным ценам. Нашей задачей было создать сильный брэнд с четким и привлекательным позиционированием, предложив потребителю не только достойное качество по хорошей цене, но и эмоциональные выгоды. Пока БагБир был региональным брэндом, он позиционировался как "всегда свежее пиво, потому что варится рядом с вами". Для национального брэнда это позиционирование перестало быть актуальным, поэтому оно было пересмотрено и максимально приближено к потребностям и ценностям целевой аудитории. Новое позиционирование было основано на псевдонемецком имидже брэнда: Лучшее пиво - немецкое, но необязательно тратить много денег и ехать в Германию за пивом. Качество БагБира немногим уступает немецкому, а цена намного доступнее. Чтобы быть счастливым, необязательно быть миллионером, просто нужно уметь получать удовольствие от простых вещей. Суть брэнда: Гордость за правильный выбор: хороший вкус и хорошая цена.

Целевая группа

Портрет потребителя: Мужчина 30 лет и старше, семьянин. Оптимист, "простой русский парень", с доходами ниже среднего. Он доволен тем, что имеет, и не стремится к большему. Наш типичный потребитель не имеет существенных амбиций. Для него важно зарабатывать так, чтобы хватало на все необходимое для семьи, но он не строит больших карьерных планов. Он убежден, что можно получать огромное удовольствие и от простых доступных вещей. Он не понимает, зачем люди едут отдыхать заграницу, когда у нас в России так много красивых мест совсем недалеко от родного дома. Он очень бережлив, деньги тратит с умом, находя лучшее предложение, однако хочет быть уверен, что продукт, который он покупает, достойного качества. Таким образом, позиционирование было разработано в соответствии с потребностями и ценностями целевой аудитории.

Креативная стратегия

Креативная стратегия была разработана в соответствии с позиционированием брэнда. Ключевое послание было следующим: Немецкое пиво - одно из самых вкусных, но за границей хорошо, а дома лучше. БагБир - пиво достойного качества, возможно, даже сравнимого с качеством немецкого пива, но по разумной цене. Чтобы пить хорошее пиво, необязательно тратить деньги и ехать в Германию, ведь у нас есть БагБир!

В период с июня 2005 г. по май 2006 г. на национальных ТВ каналах появилось 3 новых ролика: "Вобла", "Название" и "Пение". Все три несли одно и то же послание и заканчивались одним и тем же слоганом "Отличное пиво? Натюрлих, BagBier!".

Главная Новости Вирусный маркетинг Аналитика Брендинг BTL Контакты